新婴童产品设计-构建创新品类是营销战略的捷径

背景

Elio是一家传统的孕婴童产品公司，随着公司的发展，Elio希望能够推出一些更适合现代育儿观念的产品来提振现有的品牌影响力和拓展市场规模，而其自身也在不断的对外寻求技术合作来增加产品壁垒。2017年找到品物，希望品物能够帮助ELIO利用其技术打造全新婴童产品，合作由此展开。

洞察与研究

2018年中国预计每年将会产生1800~2000万新生儿，而大部分的新生父母拥有2个特质，一个是缺乏带小孩的经验；另一个是对待小孩的培育观念发生了变化。今天的新生父母更希望能在自我和孩子之间找到一个平衡，比如带着孩子外出，参加更多的社交活动。基于Elio所提供的技术是一款紫外LED芯片（高效消毒），品物通过横向的竞品分析和纵向人群区分，确定通过一款便携式的奶瓶消毒器来作为Elio2018年的战略单品。

解决方案

品物认为一个品牌的从小到大，起源于具体产品的成功。在品牌的初级阶段，品牌是依附在产品身上的。这个时候，产品如果是品类创新型产品，即战略性产品的话，那么战略产品将快速取得消费者的认可。消费者一旦将他们对战略产品的功能和特质等特点的认同，简洁地归结到品牌上，形成一个品牌概念，此时，一个成功的产品就带出了一个成功的品牌。

故而品物希望这款小而美的产品即符合技术的优势特征，又能够在竞争维度跳出红海，形成差异化区隔优势，利用其品类创新助力Elio的营销战略实现。